經(jīng)過(guò)連續幾年的高位運行后，重卡行業(yè)進(jìn)入了疫情后時(shí)代的至暗時(shí)刻。受排放法規切換、疫情爆發(fā)、油價(jià)高漲等因素的影響，市場(chǎng)需求被提前透支，市場(chǎng)“慘淡”。

重卡行業(yè)寒冬時(shí)刻，北汽重卡以“高質(zhì)量低成本”的企業(yè)發(fā)展戰略拉開(kāi)了市場(chǎng)新競爭模式的序幕，確立了精益戰略、管理創(chuàng )新和數字技術(shù)的三大路徑。

作為推動(dòng)“高質(zhì)量低成本”企業(yè)戰略落地的三大路徑之一，精益戰略為何重要？

理由一 占領(lǐng)成本優(yōu)勢

邁克爾·波特在《競爭戰略》中指出，競爭戰略主要是由成本領(lǐng)先戰略、差異化戰略和集中化戰略三種模式組成。

目前中國卡車(chē)市場(chǎng)正處于行業(yè)發(fā)展的成熟期，傳統的商用車(chē)制造企業(yè)無(wú)論是產(chǎn)品布局、技術(shù)應用都相差無(wú)幾，產(chǎn)品整體成熟度較高，品質(zhì)差異較小，差異化和集中化戰略顯然行不通，只有依靠總成本領(lǐng)先戰略才能取得競爭優(yōu)勢。

傳統制造實(shí)際上更習慣的是做加法，但是往往不能面面俱到，反而產(chǎn)生了巨大的資源浪費。

北汽重卡從細分市場(chǎng)、應用場(chǎng)景以及客戶(hù)的個(gè)性化需求出發(fā)，聚焦80%的主流需求，在產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)上，精簡(jiǎn)車(chē)型數量，采用行業(yè)內首個(gè)“平臺＋模塊”組織架構，首創(chuàng )全配置BOM+用戶(hù)點(diǎn)單系統管理，精準產(chǎn)品定義和精確開(kāi)發(fā)驗證，實(shí)現產(chǎn)品開(kāi)發(fā)效率的大幅提升，去除冗余成本。

理由二

流程和質(zhì)量可控，準時(shí)交付

要真正滿(mǎn)足用戶(hù)所需，最重要的就是對產(chǎn)品質(zhì)量和交付的可控。

北汽重卡以“工位”為中心, 推動(dòng)數字化數字孿生工廠(chǎng)建設，通過(guò)數字科技以智能算法+AI為智造流程創(chuàng )新賦能，實(shí)現準時(shí)化生產(chǎn)。在精益制造的加持下，加大了北汽重卡對產(chǎn)品制造流程的可控性和品質(zhì)保障，確?！癘TD準時(shí)交付+0庫存”。

同時(shí)在A(yíng)QMIS質(zhì)量管理方面，圍繞工程師、作業(yè)者、合作方三類(lèi)人建立質(zhì)量保證與監督體系，全員質(zhì)量管理，推行總經(jīng)理+研發(fā)+制造+采購一把手責任制，管控過(guò)程質(zhì)量，把事做對。

從最初的產(chǎn)品研發(fā)到產(chǎn)品投放市場(chǎng)，北汽重卡將質(zhì)量管理融入到了所有環(huán)節當中，以目標設計、邊界定義、標準建立、流程體系、檢驗方法、績(jì)效考核、信息共享等流程來(lái)實(shí)現對質(zhì)量的管控和把握，最終實(shí)現質(zhì)量Audit評審扣分值由行業(yè)水平464分降至371分，降低20%。

理由三

價(jià)值共創(chuàng ) 提升營(yíng)銷(xiāo)隊伍的戰斗力

作為市場(chǎng)競爭的作戰軍團之一，營(yíng)銷(xiāo)隊伍的建設至關(guān)重要。在精益營(yíng)銷(xiāo)上，北汽重卡創(chuàng )新的以“大區域代理”替代同一區域多網(wǎng)競爭，保證了經(jīng)銷(xiāo)商的利益。

截止目前，已經(jīng)初步完成了100多家一級網(wǎng)絡(luò )及200余家二級網(wǎng)絡(luò )、800多家服務(wù)商開(kāi)發(fā)，并且企業(yè)還對渠道網(wǎng)絡(luò )賦能營(yíng)銷(xiāo)管理手段，以“少庫存”訂單交付和“倉配一體”配件流通，促成營(yíng)銷(xiāo)的低成本高效率。

通過(guò)端到端的打通，超級BOM與根車(chē)型等創(chuàng )新，使得用戶(hù)、經(jīng)銷(xiāo)商可參與產(chǎn)品定制，從用戶(hù)點(diǎn)單到自動(dòng)排產(chǎn)、智能制造、自動(dòng)發(fā)車(chē)等全過(guò)程透明可視化，降低庫存，提高效率，提升客戶(hù)與經(jīng)銷(xiāo)商體驗。

當潮水退出的時(shí)候，才知道誰(shuí)在真正的裸泳，能否經(jīng)受得住未來(lái)市場(chǎng)的考驗是一個(gè)企業(yè)能否長(cháng)久發(fā)展的關(guān)鍵，以精益競爭戰略為發(fā)展路徑，北汽重卡必將在當前激烈的市場(chǎng)競爭中脫穎而出，從北京走向世界。